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  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列采访，一起聆听他们讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：旭辉集团东北事业部区域营销总监苏彤女士。

  采访  撰文 | 兰玉婷

  出品 | 乐居财经

  “走到哪里光就到哪里，我一直想做这样的人。”

  从【旭章】品牌发布会，到旭辉铂悦·公望瞩目亮相，履职东北5个月就打响了两场硬仗的苏彤，给行业带来了一道不同凡响的光亮。在与苏彤对话之前，我们可能从未清晰地认知到，地产营销人“身负镣铐 努力跳舞”一说的个中滋味。

“爱拼才会赢”

  思维敏捷、言行干练，【旭章】品牌发布会之后，业内对苏彤很是好奇，她的从业经历，她的性格，还有她为何会来到东北旭辉……

  “我选公司一定要选文化和价值观认同。”戈壁徒步文化、简单直接的旭辉，吸引着苏彤。当然，出身名校名企，苏彤的新选择也必须位列行业****5。2020年9月加入旭辉，苏彤担任集团营销对接总监，负责西北、上海、湖南和广桂四个区域，成为旭辉集团对接区域最多的营销总监。今年1月份履职东北旭辉，全面负责东北区域营销管理工作。

  入职旭辉后，苏彤最大的感受，是“爱拼才会赢”。众所周知，旭辉倡导行者精神，戈壁徒步文化已然成为在行业的标签，也正因徒步是一项相对长期的运动，团队徒步更需要行者般的定力和坚持。在苏彤看来，“拼”一方面体现在旭辉的戈壁徒步上。

  更多的是，“拼”来自压力，这是实在的。苏彤办公室的一面玻璃墙上，贴着满满当当的材料，其中一张是从区域营销总到操盘手的评价标准，“旭辉对人的要求是非常全面的，并不是光有业绩，还要有质量地增长，要健康地销售，这是区别于行业很多公司的。”

  即使是在现有的工作强度下，苏彤也保持着在“旭辉大学”一星期学一门课程的节奏，周均睡眠仅35个小时。“旭辉真的是个学校，坚持终身学习，让你一边奋战一边培养你。”

“就要做第一”

  唯有负重，才能远航。仅一场发布会，显现着东北旭辉足够多的细节与用心。

  “8字”的舞台布置，形似无限符号，“我们希望今年是东北旭辉品牌元年的开启，也能没有边界的去快速扩张发展，象征着一个良好的寓意。”

  苏彤还谈到了舞台布置的另一个用意，“客户坐在四面八方，这样才能都保证观感，我们是真的考虑到客户的感受。”

  而此次发布会的主题【旭章】，也是苏彤在深思熟虑之后敲定的，“旭章谐音‘序章’，对应东北旭辉的品牌元年。在东北各城推出新项目的2021年，旭章就是开启每个城市深耕的序章。”苏彤解释其中深义。

  “不论演讲水平，还是规制，旭辉就要做第一。”苏彤用“矫情”形容自己，发布会用到的演示文稿，都是苏彤亲自修改文字并手绘排版，力争尽善尽美。

  而66个细节打磨下的旭辉铂悦·公望，营销中心和样板间都已开放，也引起市场对于高端置业的新一轮洗牌。东北旭辉品牌元年开端之作无疑是成功的，苏彤的一个美好心愿也正在实现——“我希望旭章也代表着，东北旭辉的营销人从公望开始，一路打赢首开之战，并不断吸纳优秀人才的加入。”

“60岁变成酷老太太”

  “很快我们就要在正确的和轻松的事情之间做选择。”苏彤引用了《哈利·波特与火焰杯》中邓布利多的一句话。这句话本身就把正确放在了难的位置上。显然，10年的职业生涯中，苏彤一直在选择着正确的事情。

  10年间快速成长为名企高管，让我们不禁对苏彤的职场经验感到好奇，她毫无保留地侃侃而谈：“首先是能力，你的能力放在这，你就总会选难而正确的事，往往最难的反而是捷径。第二点，你的文化价值观与公司契合，那么你就会很热爱，所以叫唯有热爱才能抵御岁月绵长。第三点，一定要倒逼自己去建立能力护城河，当你一件事做的差不多的时候，你要横向和纵向都去扩张、伸展，比如我会主动的去学习财务的知识，去学习运营的知识，因为能力护城河变得越广的时候，职业安全感就会越强。”

  成长和进步，是旭辉人最自豪的标签。即使如此大的工作强度，苏彤还发起了“破圈行动”，并调侃自己“真的很变态”。

  “破圈，破的是舒适圈。”苏彤将财务、工程、成本、市场等相关职能的具体内容列在一个表格中，“我定了1个主题，7个方面，30件事儿，然后去列相关的动作，我在逼着我自己破圈，补足短板。不光我自己这么做，也要求团队都跟着我做。”

  “今天做的事在10年后能把你变成谁？”这是苏彤不断坚持的逻辑，“要以长期结果为导向，如果没有长期主义的逻辑，我觉得是很难去做好的。”

  所以苏彤紧抓每一刻提升自己并带领团队成长，“我的人生目标是希望60岁变成酷老太太，40岁退休。现在看可能40岁我不会舍得退休，但是我是真的希望职业生涯内很有效率，跑得也会更快一些。”

  在地产营销领域，苏彤要比大多数区域营销负责人平均跑快了大概8年到10年。这其中，少不了因热爱生活而带来的动力，“做营销成功的都热爱生活，做营销做久的没有枯燥乏味的。”苏彤的办公桌上，火影、茶、定制纪念徽章、五颜六色的笔……给繁忙的工作中增添了许多生气。

以更高标准  铸就核心竞争力

  从没想过要来东北的苏彤，觉得旭辉特别像东北人的性格，“务实、真诚”。众所周知，精研产品是辛苦活儿，而“务实”的旭辉做起来更对口味。

  ·“1平米”的执着

  直到5月底，旭辉铂悦·公望的团队为了 “1平米”的空间还在反复琢磨，“厨房2.9米合不合适？”“要不然给卧室挪？”“这样挪完卧室大1平米”“挪1平米后北卧的墙跟南门客厅墙就不对齐了”……

  对于1平米的执着，是东北旭辉聚焦产品力具象体现，以极致土地之上的极致作品旭辉铂悦·公望为开端，苏彤希望东北旭辉人能把“我们不一样”刻在心里，见贤思齐，铸就东北旭辉的核心竞争力，“为了不一样你就要做标准。”

  · 更贴近客户需求

  在打磨产品之外，东北旭辉品牌元年发起“聆听行动”，工地开放日项目总会跟业主面对面，倾听客户的需求。“以客户为中心是特别重要的事，我们将会根据客户的需求，去做一些交付的整改，或者通过客户访谈，更贴近客户需求地去调整我们的服务甚至是产品。”

  在【旭章】品牌发布会上，苏彤用9小时vs7小时、5分钟vs10分钟讲述了旭辉铂悦·公望产品设计的用心，“我就要告诉客户这就是生活便利的差别，多5分钟就能关系到生命的延续。”

  履职东北旭辉后，苏彤发起成立产研小组，带领设计、成本、市场等团队人员，通过客户访谈了解需求，做到产品上的精益求精，旭辉铂悦·公望的66个人性细节中，不少都是产研小组的成果。

  · 行业发光者

  旭辉集团开创了房地产业“透明建造”的先河，并从2019年底推出了“旭辉透明工厂”的理念，房屋建造全过程对客户的开放透明展示。“把房子解剖成细胞给你看，这就是旭辉的真诚，旭辉就是有底气给客户打造高品质工程的房子。”

  就在今年5月20日，旭辉集团凭借在捐资助学、驰援抗疫、生态保护等领域持续不懈的耕耘，荣获2021中国慈善榜“十大慈善企业”称号。成立21年以来，旭辉一直秉持“大爱利他，躬身入局”的理念，积极投身慈善事业、履行社会责任，以大爱利他的精神，回馈客户。而旭辉的愿景，是成为受人尊敬的世界一流的房地产企业，也因足够的细节与用心，赢得了良好的口碑，成为引领行业发展的发光者。

  结语：

  静水深流。2021年，东北三省四市7个项目首开，但似乎东北旭辉不愿仅用体量来说话，它的未来，将坚持“用心构筑美好生活”的使命，以不断迭代的产品和服务为最强背书，更因苏彤的加入，迎来一个新的转角。